อยากทำธุรกิจเริ่มต้นจากตรงไหน?
ตอนนี้หลายคนตกงาน ไม่มีงานทำ หรือต้องการรายได้เพิ่ม
จึงต้องคิดทำธุรกิจ แต่ไม่รู้จะเริ่มจากตรงไหน

หลายคนอยากเปิดร้าน อยากขายของ อยากตั้งโรงงาน
คำถามคือ เราควรเริ่มต้นจากตรงไหน
บางคนให้เริ่มต้นจากความชอบ ความรัก หรือ ความถนัด
บางคนบอกไม่ต้องสนใจ เห็นโอกาสอะไรก็ทำเลย
แต่บางคนก็ไม่ได้เลือก เพราะสถานการณ์บังคับให้ต้องเริ่ม
ไม่ว่าคุณคิดจะเริ่มต้นจากอะไรก็แล้วแต่
ทุกคนล้วนคาดหวังกำไร คาดหวังความสำเร็จ จากการทำธุรกิจ

คำถามคือ ถ้าต้องเริ่มควรจะเริ่มทำจากตรงไหนดี?
คำตอบ คือ เราควรเริ่มจากความได้เปรียบที่เรามี

เพราะความได้เปรียบจะทำให้เรามีโอกาสสำเร็จมากขึ้น
และเป็นสิ่งที่เรามีอยู่แล้ว เพียงนำเอามาใช้

บางคนมีประสบการณ์ทำงานมาหลายปี ก็มีความได้เปรียบ
บางคนมีที่ทำเลดี ก็คือ ความได้เปรียบ
บางคนมีลูกค้าอยู่แล้ว ก็ได้เปรียบ
มีร้านอยู่แล้วก็ได้เปรียบ
มีความรู้จริงและมีความสามารถ เรื่องช่าง เรื่องต้นไม้ เรื่องอาหาร
เรื่องการขาย เรื่อง IT ซึ่งก็ได้เปรียบคนไม่มี

เป็นคนมีชื่อเสียงอย่างดารา ก็ได้เปรียบ
มีคอนเน็คชั่น ตั้งแต่รุ่นพ่อแม่ ก็ได้เปรียบ
มีเงินทุน ก็ได้เปรียบ
มีธุรกิจเดิมที่บ้าน
มีสูตรอาหาร สูตรน้ำพริก สูตรขนม ก็ได้เปรียบ ที่คนอื่นไม่มี

ความได้เปรียบของแต่ละคนไม่เหมือนกัน
ก็ให้ใช้ความได้เปรียบนั้นมาต่อยอดทำธุรกิจได้

และที่สำคัญตอนนี้ จากปัญหาโควิท 19
บางอย่างเราเคยเสียเปรียบ ตอนนี้อาจจะไม่
บางคนเคยได้เปรียบอยู่ ตอนนี้ก็เปลี่ยนไปแล้ว

เช่น ร้านอาหารบางร้าน ทำเลเคยได้เปรียบ ตอนนี้ก็อาจไม่จำเป็น
เพราะคนสั่งผ่านออนไลน์
คนไม่มีทุนทำร้านอาหาร เคยเสียเปรียบ
ตอนนี้ก็ได้เปรียบเพราะไม่ต้องลงทุนทำร้าน

คนทำอาหารอร่อยแต่ทำเลเสียเปรียบ
ตอนนี้ก็ได้เปรียบ เพราะคนอยู่ไกลก็สั่งกินได้

คนอยากขายของก็ไม่ต้องมีหน้าร้าน ไม่ต้องมีสต๊อกมาก
คนอยากผลิตสินค้า ก็มีโรงงานรับผลิตมากมาย

ดังนั้นตอนนี้ ใครมีความได้เปรียบอะไร
ที่เหนือกว่าคนอื่น ก็จะมีโอกาสำเร็จมากกว่า

ในทางตรงข้ามคนที่เคยได้เปรียบ แต่ตอนนี้เสียเปรียบแล้วก็ลำบาก
ถ้าไม่ใช้ความได้เปรียบใหม่
เช่น เคยเปิดร้านขายของในห้างได้เปรียบกว่าอยู่ข้างนอก
ตอนนี้ในห้างก็ไม่ได้เปรียบแล้ว ถ้ายังคงคิดว่าได้เปรียบก็จะลำบาก

คนปลูกผักผลไม้ เคยเสียเปรียบคนกลาง
ตอนนี้ก็ไม่เสียเปรียบ สามารถขายทุเรียนตรงจากสวนก็ได้

คนไม่มีความรู้ ก็เรียนออนไลน์ได้ ไม่ต้องลางานไปเรียน
อยากรู้อะไรเพิ่มก็หาอ่าน หาฝึกได้
ง่ายกว่าและได้เปรียบกว่าสมัยก่อนมาก
การทำธุรกิจคือการแข่งขัน
ถ้าจะทำต้องได้เปรียบ
ถ้าเสียเปรียบ ไม่ใช่ว่าทำไม่ได้
แต่โอกาสที่จะแพ้ก็มีมาก
แต่ถ้าได้เปรียบ โอกาสที่จะชนะก็มีมากกว่า

บางคนถาม
คนที่ไม่มีเงินทุน ไม่มีความรู้ ไม่มีประสบการณ์
ไม่มีคอนเนคชั่น หรือ ชื่อเสียง
มีแต่เสียเปรียบก็ไม่ต้องทำอะไรเลย

คำตอบคือ ใช่ คนเสียเปรียบก็ไม่ควรทำ
แต่ถ้าทำก็ได้ แต่ก็มีความเสี่ยงที่จะล้มเหลวก็มาก
ต้องยอมรับว่า คนเสียเปรียบก็เสี่ยงมากกว่า
แต่ไม่ใช่ทำไม่ได้ แต่เสี่ยงกว่า

เช่นอยากเปิดร้านใหญ่ ๆ แต่ไม่มีทุน
ก็เสียเปรียบ อยากเปิดก็ได้ ก็ต้องใช้ความได้เปรียบอื่น
เพราะเราเสียเปรียบเรื่องทุน เรื่องต้นทุนในการกู้

ถ้าอยากทำธุรกิจ เปิดร้าน
เราก็ต้องสร้างความได้เปรียบขึ้นมา
เช่น ความรู้ ความพยายาม ความขยัน ความเข้าใจ
ความจริงใจ หรือ ตั้งใจ อดทน เรียนรู้ สิ่งเหล่านี้ คือ
ความได้เปรียบไม่ได้ใช้ทุน แต่ใช้เวลามากกว่าคนอื่น
แต่สามารถสร้างความได้เปรียบขึ้นมาได้

ถึงเวลาที่พร้อม เราก็จะสามารถใช้ความได้เปรียบ
มาสร้างธุรกิจได้ โอกาสที่จะสำเร็จก็จะมีมากขึ้น

การทำธุรกิจ ก็ควรจะมีข้อที่ได้เปรียบ กว่าคนอื่น

ดังนั้นเมื่อเราเริ่มสนใจธุรกิจ
เราควรตั้งคำถามแรกว่า
เรามีความได้เปรียบอย่างไรในธุรกิจนี้
โดยลองพิจารณา ทั้ง 4 ด้านสำคัญคือ
ด้านการแข่งขัน
ด้านลูกค้า
ด้านซัพพลายเออร์ หรือ ผู้ผลิต
ด้านตลาด

เมื่อพิจารณาทั้ง 4 ด้านเราก็จะรู้ว่า
ธุรกิจที่เราควรจะทำนั้น มีควาเสี่ยงและความเสียเปรียบอย่างไรบ้าง
จะทำให้เราเห็นโอกาสในควาสำเร็จ หรือ ความล้มเหลว ครับ

ธวัชชัย บัววัฒน์