ถ้าท่านตัดสินใจแล้วว่าจะเปิดร้านทำธุรกิจ
ตัดสินใจแล้วว่าจะเปิดสาขา

ถ้าธุรกิจของท่านต้องใช้ทำเล
และถ้ากิจการของท่านยังมีสัดส่วนยอดขายจากหน้าร้าน
คลิปนี้จะเป็นประโยชน์สำคัญ
ให้ท่านได้นำไปปรับใช้เพื่อเลือกทำเลธุรกิจ
และช่วยในการตัดสินใจ

การเลือกทำเลผิด ต้องปิด หรือต้องย้าย
จะเป็นความเสียหายและ ไม่ใช่เรื่องง่าย

หลายกิจการเน้นขายของออนไลน์
อาจให้ความสำคัญน้อยลงกับการมีทำเล

ความจริงแล้วทำเลยังสำคัญอยู่ และสำคัญอยู่มากสำหรับกิจการ
ที่ยังต้องพึ่งรายได้จากหน้าร้าน
และลูกค้ายังจำเป็นต้องออกไปที่ร้าน
เช่น ร้านวัสดุก่อสร้าง ร้านขายยา ปั๊มน้ำมัน โรงงานผลิต จุดรับซื้อสินค้าเกษตร
ตลาดนัด ร้านขายของในตลาด ร้านตัดผม นวดสปา
ร้านล้างรถ ขนส่ง ไปรษณีย์ ร้านอาหาร ร้านกาแฟ งานบริการต่างๆ
การตลาดออนไลน์ ช่วยในเรื่องการสื่อสาร
แต่การใช้บริการก็ยังจำเป็นที่ต้องมีทำเล

ทำเลที่ดี ก็เป็นส่วนหนึ่งที่สำคัญ
ในการกำหนดความได้เปรียบ ทางธุรกิจ

เพราะเป้าหมายของทำเลไม่เคยเปลี่ยน
เป้าหมายของการเลือกทำเล คือ
ยอดขาย ความได้เปรียบ และต้นทุน

คือ ทำเพื่อลูกค้า ทำเพื่อได้เปรียบคู่แข่ง และทำเพื่อต้นทุนที่ต่ำ แต่ประสิทธิภาพสูง

ดังนั้นหลักการเลือกทำเลยังคงเหมือนเดิมไม่ว่าจะทำอะไร คือ

1. สะดวกและเป็นประโยชน์กับลูกค้ามากที่สุด เช่น อยู่ใกล้กลุ่มเป้าหมาย สะดวกในการค้นหา ง่ายต่อการเข้าถึง จุดยูเทริน ที่จอดรถ หรือ การขนส่งคน , ลูกค้าเป็นคน, เป็นรถ หรือเป็นสินค้า หรือเป็นอะไร และมีจำนวนเพียงพอกับยอดขายที่ต้องการ
2. เป็นยุทธศาสตร์ ที่ได้เปรียบคู่แข่ง เช่น การมองเห็น การป้องกัน ทั้งคู่แข่งเดิม และคู่แข่งที่จะมาใหม่ในอนาคต เพื่อเป็นการกำหนดขนาดกิจการเพื่อป้องกันคู่แข่งในพื้นที่
3. มีต้นทุนต่ำ เช่น ค่าเช่า ค่าดำเนินการ และค่าบริหารจัดการโดยใช้สิ่งที่เป็นประโยชน์ ใกล้แหล่งทรัพยากร
4. ประสิทธิภาพสูง หมายถึงประสิทธิภาพการทำงาน ทำเลที่ดี ช่วยให้ ทำงานหรือการจัดการ สะดวก และง่าย ส่งผลให้การทำงานมีประสิทธิภาพสูง

4 เหตุผลนี้จึงเป็นปัจจัยสำคัญสำหรับการพิจารณาทำเล จะเช่าที่ขายของในตลาดนัดก็ต้องคิด จะเปิดร้านก็ต้องคิด จะตั้งโรงงาน ตั้งกิจการก็จำเป็นต้องคิด เพื่อเปรียบเทียบและตัดสินใจ

เทคนิคแบบจำลองของการตัดสินใจ

1. พิจารณาตำแหน่งที่ดีที่สุด และตำแหน่งรองลงไป 3 จุด
2. พยากรณ์ยอดขายแต่ละจุด เช่น จุด A ได้ 1ล้าน จุด B ได้ 8 แสน จุด C ได้ 7 แสน
3. แบ่งกลุ่มลูกค้าตามการพยากรณ์ เช่น ลูกค้าขับรถผ่าน ลูกค้าในพื้นที่ หรือ ลูกค้าช่วงเช้า ช่วงเที่ยง ช่วงเย็น หรือช่วงดึก
4. จำลองสถานการณ์ เป็นลูกค้าแต่ละกลุ่ม
5. คำนวณต้นทุน ของการเลือกทำเลในแต่ละจุด
6. คำนวณผลกระทบจากคู่แข่งที่อาจเกิดขึ้นในอนาคต
7. คำนวณผลตอบแทนรายได้เทียบกับ ต้นทุน เพื่อดูกำไรสูงสุด
8. ตัดสินใจในทางเลือกที่ดีที่สุด

เมื่อเราเลือกทำเลที่ดีที่สุดแล้ว ที่เหลืออาจเป็นทำเลคู่แข่งในอนาคต

ซึ่งทำเลที่ดีนอกจากจะทำให้มีรายได้และกำไร แล้วยังช่วยป้องกันคู่แข่งในอนาคตได้
เป้าหมายการเลือกทำเล เพื่อกำไรของกิจการในระยะยาว

ธวัชชัย บัววัฒน์